ראשית, הסבר קצר:
במסגרת שיתוף פעולה (שת"פ) בין מתווכים, נהוג שמתווך המייצג צד בעסקה (מוכר/קונה) משתף פעולה עם מתווך המייצג את הצד שכנגד, לטובת סגירת עסקה.
למה השת"פ בין המתווכים טוב ללקוח?
מוכר – זה מאפשר למוכר (באמצעות המתווך שלו) להיחשף למקסימום קונים.
קונה – זה מאפשר לקונה (באמצעות המתווך שלו) להיחשף למקסימום נכסים.
במצב של שת"פ, דרך המלך היא שכל מתווך גובה את דמי העמלה מהלקוח אותו הוא מייצג, כפי שסיכם איתו במסגרת הסכם התיווך ביניהם.
אלא שמנהג בשם "קופה משותפת" מחלחל יותר ויותר בענף תיווך הנדל"ן בישראל, ועלול לפגוע ביעילות של מוסד השת"פ.
ראשית נסביר מה פירוש "קופה משותפת":
המתווכים בשת"פ מסכמים ביניהם שיתחלקו שווה בשווה בסה"כ של דמי התיווך מהקונה ומהמוכר. לדוגמא: מתווך המייצג מוכר סיכם עם המוכר על עמלה של 1%, המתווך המייצג קונה סיכם עם הקונה על 2%, אזי במסגרת הסכמה ביניהם על "קופה משותפת" המתווך של הקונה יעביר 0.5% למתווך של המוכר על מנת שכל אחד מהם יזכה בחצי מהעמלה המשותפת, דהיינו בדוגמא הזו – אחוז וחצי.
לכאורה נשמע הגיוני. אז זהו, שמבחינת טובת המתווך זה לא – את זה אסביר בפוסט הבא.